L'adoption réussie de Salesforce par vos utilisateurs est essentielle pour maximiser le retour sur investissement de la plateforme. Une formation adéquate et continue est un élément clé pour encourager l'adoption et permettre à vos utilisateurs de tirer pleinement parti des fonctionnalités offertes par Salesforce. Dans cet article, nous aborderons les meilleures pratiques pour former efficacement vos utilisateurs et favoriser une adoption réussie.
Ciblez les utilisateurs à former et identifiez les besoins en formation
Avant de commencer la formation, identifiez les différentes populations à former et les besoins spécifiques de chaque groupe. Tenez compte de leurs rôles, de leurs responsabilités et des tâches qu'ils exécutent quotidiennement sur Salesforce. Cette première étude vous permettra de mieux définir votre programme de formation initiale.
Proposez une formation initiale approfondie
Pour favoriser une adoption réussie, une formation initiale approfondie est essentielle. Organisez des sessions structurées pour introduire les fonctionnalités clés de Salesforce et pour enseigner les bonnes pratiques d'utilisation. Choisissez vos supports de formation en prenant en compte les appétences de vos apprenants. Vous pouvez utiliser des solutions ludiques ou plutôt classiques, l’objectif étant de capter l’attention de vos stagiaires durant les sessions tout en facilitant la rétention des informations. Assurez-vous de fournir des exemples concrets et des cas d’usage pertinents pour les aider à comprendre comment Salesforce peut améliorer leur travail au quotidien. N'oubliez pas de mettre l'accent sur les avantages et les bénéfices concrets que Salesforce peut apporter à leur travail.
Adoptez une approche pratique
La formation sur Salesforce devrait être pratique et axée sur des scénarii réels. Munissez-vous de supports visuels en décrivant les processus à appliquer. Organisez des ateliers pratiques où les utilisateurs peuvent suivre des exemples concrets et travailler sur des exercices qui reproduisent des situations réelles. Cela renforcera leur compréhension et leur confiance dans l'utilisation de Salesforce. Encouragez les utilisateurs à appliquer immédiatement ce qu'ils ont appris dans leur travail quotidien.
Offrez une formation continue
La formation ne doit pas être un événement ponctuel, mais plutôt un processus continu. Planifiez des sessions de formation régulières pour permettre aux utilisateurs d'approfondir leurs connaissances et d'explorer des fonctionnalités avancées. Identifiez les lacunes de connaissances et les domaines où des améliorations sont nécessaires. Cette évaluation régulière vous permettra de personnaliser vos programmes de formation en fonction des besoins spécifiques de vos utilisateurs. Fournissez également des ressources d'apprentissage en ligne, telles que des tutoriels, des guides et des vidéos, accessibles à tout moment pour aider les utilisateurs à se former de manière autonome. Encouragez les utilisateurs à poser des questions et à demander de l'aide en cas de besoin.
Créez une communauté d'apprentissage
Favorisez une culture d'apprentissage et de collaboration en créant une communauté d'utilisateurs sur Salesforce. Encouragez les utilisateurs à partager leurs expériences, leurs bonnes pratiques et leurs astuces au sein de la communauté. Identifiez des référents en interne, des sachants / relais auxquels s'adresser en cas de besoin. Organisez des groupes de discussion et des événements de formation où les utilisateurs peuvent interagir et apprendre les uns des autres. Cette approche favorisera l'engagement des utilisateurs et les incitera à continuer à explorer et à utiliser.
Mesurez l'adoption et célébrer les réussites
Pour évaluer l'efficacité de vos efforts de formation et encourager l'adoption de Salesforce, il est important de mettre en place des mesures d'adoption et de suivre les progrès réalisés. Utilisez les outils d'analyse intégrés à Salesforce : Salesforce Adoption Dashboards, Salesforce Adoption Analytics App, Salesforce Optimizer, Salesforce Feedback Management…mais surtout échangez avec vos utilisateurs.
