Aventa

Aventa, une entreprise franco-italienne spécialisée dans l'ingénierie et le conseil pour les projets d'énergie marine, a fait appel à Guimini pour renforcer ses capacités commerciales et marketing. Pour ce faire, Aventa avait besoin de :

• Créer une base de données complète et fiable : Essentielle pour mener des actions commerciales ciblées et pour établir une stratégie marketing efficace.
• Mettre à disposition des outils d'analyse et de reporting des ventes : Permettant aux utilisateurs de visualiser les performances des ventes et de mieux comprendre les tendances du marché.

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Pour répondre aux besoins d'Aventa, Guimini a conçu une solution intégrée utilisant Salesforce. Cette solution comprenait la mise en place de Salesforce Sales Cloud pour centraliser et améliorer la gestion des données clients, facilitant ainsi des actions commerciales ciblées et la création d'une stratégie marketing efficace.

En outre, des outils de devis standard et Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (Pardot) ont été intégrés pour automatiser les processus de devis et les campagnes marketing, assurant des communications mesurables et cohérentes. Pour compléter l'intégration, des systèmes externes tels que Deltek et AJM ont été connectés pour synchroniser les données de gestion de projet et les informations financières, garantissant une gestion fluide et précise des opérations. Ces améliorations ont transformé la façon dont Aventa gère ses processus commerciaux et marketing, permettant d'augmenter l'efficacité opérationnelle et renforçant les capacités analytiques de l'entreprise.

Les solutions mises en œuvre par Guimini ont permis à Aventa de réaliser des améliorations significatives :

• Base de données consolidée : Aventa dispose maintenant d'une base de données client complète et fiable, facilitant les initiatives commerciales et la segmentation pour des campagnes marketing plus ciblées.
• Efficacité accrue des outils de reporting : Les outils d'analyse des ventes ont amélioré la capacité de l'équipe à suivre les performances, identifier les tendances et ajuster les stratégies en conséquence.
• Optimisation des processus opérationnels : Les intégrations avec Deltek et AJM ont automatisé les flux de travail, réduit les redondances et amélioré la précision des opérations financières et de gestion de projet.

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