Ce qui freine votre direction commerciale.
Structurer le pipeline
Un commercial ouvre son CRM et ne sait pas, en 30 secondes, où en est vraiment une opportunité : le prochain call, la prochaine relance, ce qui bloque la signature. Sans structuration claire, chacun gère ses deals à sa façon, avec ses propres notes. Résultat pour la direction : des prévisions de vente qui reposent sur l'intuition plutôt que sur des données fiables.
Accélérer la conversion
Entre le premier contact et la signature, combien d'opportunités s'essoufflent faute de relance au bon moment ? Sans processus de vente clair ni priorisation des deals les plus chauds, les commerciaux traitent tout au même niveau d'urgence, ou oublient de relancer. Le cycle de vente s'allonge, et le taux de transformation stagne sans qu'on comprenne exactement où se situe la perte.
Piloter la performance
Un manager qui doit attendre le comité mensuel pour savoir où en est son équipe pilote à l'aveugle. Sans tableaux de bord en temps réel, les ajustements arrivent toujours trop tard, un mois après que la tendance s'est installée. Les bonnes pratiques d'un top performer ne se diffusent jamais au reste de l'équipe.
Gérer devis & contrats
Un devis qui part avec la mauvaise remise, un contrat qui traîne trois semaines en validation, une facture qui ne correspond pas à ce qui a été signé : chaque frottement administratif retarde l'encaissement et use la patience du client. Le commercial devient malgré lui le point de friction du cycle de vente.
Quatre façons de débloquer votre direction commerciale.
CRM commercial opérationnel en 4 semaines, équipe formée, pipeline structuré dès le lancement.
Diagnostic de votre organisation commerciale (cycle de vente, conversion, pilotage), indépendant de l'outil.
Scoring des leads, prédiction du closing, copilot pour accélérer vos cycles de vente.
Benchmark objectif des solutions, cadrage de besoin, recommandation outillée et indépendante de l'éditeur.
Guimini accompagne Agregio Solutions, filiale d'EDF, dans la réduction de sa dette technique Salesforce et l'harmonisation de ses processus commerciaux pour améliorer l'efficacité des équipes.
Lors de la création d’Agregio Solutions, issue de la fusion de deux filiales d’EDF, Guimini nous a accompagnés sur l’industrialisation et l’adaptation de notre CRM. Nous avons apprécié sa capacité à comprendre nos enjeux métiers, à proposer des solutions adaptées et, tout au long de la mission, sa proximité avec nos équipes.
Nous accompagnons vos équipes avant, pendant et après le déploiement de votre CRM.
- En analysant votre cycle de vente actuel et ses points de friction.
- En structurant votre pipeline et vos règles de qualification des opportunités.
- En définissant les indicateurs de performance qui comptent vraiment pour vos équipes.
- En configurant Sales Cloud autour de votre processus réel, pas d'un standard générique.
- En automatisant les relances, les devis et les tâches répétitives.
- En activant des modèles de scoring pour prioriser les opportunités à fort potentiel.
Parlons de votre projet
Un consultant Guimini vous recontacte sous 24h ouvrées pour cadrer votre besoin.