Fayat Énergie Services structure son avant-vente avec Salesforce
Des appels d’offres aux prévisions de ressources, Guimini centralise le suivi dans Salesforce et connecte le BOAMP, la base INSEE et les outils internes pour faciliter le pilotage des grands projets.
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Le contexte
Fayat Énergie Services souhaitait améliorer le suivi de ses candidatures aux appels d’offres et des phases d’avant-vente sur des projets de grande envergure.
L’entreprise a sollicité Guimini pour mettre en place une solution Salesforce réunissant le suivi commercial et les informations nécessaires au pilotage de ces projets.
Les enjeux
Notre intervention
Ensemble, nous avons mis en place un processus de gestion des appels d’offre et du cycle d'avant-vente. Nos experts ont directement intégré dans la solution Fayat les outils d’appel d’offres publics (BOAMP), la base de données INSEE, un système d’authentification unique (AZUR AD) et un système de prévision des ressources.
Les résultats
Les équipe FAYAT Energie Service ont aujourd’hui un suivi centralisé des AO dans la solution Salesforce. Ils bénéficient aussi d’une très bonne qualité des données client grâce à l’intégration avec la base de donnée de l’INSEE. Le pilotage des grands projets d’avant vente se fait sans accroc grâce à la puissance des rapports et tableaux de bords de Salesforce
